UMKM Dinilai Butuh Competitive Aggressiveness dalam Risk Taking di Tengah Persaingan yang Ketat
PONTIANAK POST - Di era persaingan terbuka, Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) tidak cukup hanya bertahan. Mereka perlu competitive aggressiveness (agresivitas bersaing) dan risk taking (keberanian mengambil risiko terukur) agar mampu tumbuh.
Dijelaskan Prof. Dr. Rizky Fauzan, S.E., M.M.,Guru Besar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Tanjungpura, hal tersebut semakin penting ketika pasar bergerak ke arah produk berkualitas, digital, cepat, dan ramah lingkungan.
"Bagi Indonesia, termasuk Kalimantan Barat (Kalbar), UMKM adalah tulang punggung ekonomi. Kementerian Koperasi dan UKM itu mencatat UMKM menyumbang sekitar 61% PDB nasional dan menyerap sekitar 97% tenaga kerja. Karena itu, daya saing UMKM bukan lagi isu mikro, tetapi sudah isu strategis nasional," papar Rizky Fauzan.
Dia lantas mengatakan yang dimaksud dengan competitive aggressiveness adalah kecenderungan perusahaan untuk secara aktif, tegas, dan cepat merespons pesaing demi memenangkan pasar jika merujuk dalam teori Entrepreneurial Orientation (Lumpkin & Dess, 1996).
Kemudian, bagaimana UMKM dapat meningkatkan daya saingnya, yang dikatakan Rizky bukan lagi sekadar “menyerang pesaing” tetapi,"Cepat membaca pasar, berani berebut pelanggan, agresif inovasi, memperkuat merek, sampai pada, responsif terhadap tren"
Untuk UMKM dapat meningkatkan daya saing, dia mengatakan perlu melakukan diferensiasi produk. Jangan menjual barang generik dan harus ada pembeda.
Dia mengambil contoh di Kalimantan Barat, yaitu kopi liberika lokal dengan branding premium, tenun Sambas modern dan lidah buaya Pontianak olahan modern
Dia menyebut pula soal kecepatan layanan, karena konsumen sekarang menghargai kecepatan respons. Didukung pula dengan digitalisasi pemasaran melalui Marketplace, TikTok Shop, Instagram, WA Business.
UMKM dapat meningkatkan daya saing, menurutnya dengan menetapkan harga berbasis nilai, bukan selalu murah, tetapi sepadan. Ditambah dengan kolaborasi, dimana UMKM dapat bergabung dalam klaster.
